横浜市磯子区のテツ・クリーンサービスのブログ

『WHYから始めよ！』

2025年9月10日

トップセールスマンの9割は読んで実践し
ていると話題となっているベストセラー。

著者であるサイモン・シネックさんが提唱
する「ゴールデン・サークル」（添付画像
参照）が特に画期的で優れた理論だからで
す。

円の真ん中がWHY（理由）次の円がHOW
（手法）そして一番外側の円がWHAT（し
ていること）

大半の人間が、円の外側から内側へ向かう
順番で、つまりWHAT→HOW→WHYの順番
で考え、コミュニケーションをはかってい
ます。

ところが、傑出した企業は違う。
傑出した人間やリーダーも違う。
かれらは、円の内側から考え、行動し、
コミュニケーションをはかっている。

円の真ん中、WHY：自分が今しているこ
とを、しているWHY（理由）。これを明言
できる人や企業は少ないという。
ここで留意してほしいのは、このWHYに
は、「お金を稼ぐため」という理由は含ま
れない。
それは結果にすぎない。

著者がWHYと問うとき、それは、あなた
の目的はなんですか？大義や理念はなん
ですか？と尋ねているのですね。

人々はあなたのWHAT（していること）
を買うのではない。
あなたがそれをしているWHY（理由）を
買うのだと結論づけている。

具体的な例として、アップルのスティーブ
・ジョブズ、米国公民権運動のマーティ・
ルーサー・キング牧師、ウォルマートの
創業者サム・ウォルトン…彼らは全てWHY
の権化なんですね。

お勧めのベストセラー、当方も自分のサー
ビスページの説明文をWHYで書き始めて
みました。