『ランチェスター経営戦略』

2025年2月9日

19世紀後半、第一次世界大戦前の英国で
エンジニアのランチェスター氏が考案し
た「戦闘法則」

この「ランチェスター戦略」は「孫子の
兵法」と同じように、ビジネスに役立つ
戦略だと、書籍となって沢山出版されて
います。

当店が営業範囲を縮小したのは、このラ
ンチェスターの法則に従っています。

◎地域の１点集中主義。
商圏は半径３０分以内を基本に営業。

実際、当店が本業としている法人（会社）
相手の仕事現場（リフォーム工事後のク
リーニング）は３０分以内で行けるところ
ばかり。なので非常に効率が良い。
これが、車で行って帰って２時間以上の
現場が続いたら、消耗、疲弊する。時間
のロスも大きい。

◎商品の１点集中主義

あれもこれも…とメニューを増やすことは
避けるべき。
当店も最初は水回り〇点セットなど、サー
ビスメニューの数が１２もありました。
現在は４つです。
それでも、まだ多い。
最終的にメニューは１つか２つに絞り込む
考えでおります。

多くの人（業者）は仕事が欲しい為に、商
圏を広げたり、サービスメニューを増やす
ことを考えます。
大手ならいい。一人親方の弱者が強者と同
じことをしたら勝てない。
小さな、自分の身近な地域でNO.1になるこ
とを目指すべきだとランチェスター戦略は
教えてくれる。

①大切な地域の　②大切な顧客に　③大切
なサービスを届ける努力を３倍、１点集中
することに全力を上げる。

長い目で見て、弱者が強者に勝つ方法はこ
れしかないと確信しています。

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