横浜市磯子区のテツ・クリーンサービスのブログ

「弱者の戦略」

2025年7月16日

★当店のレンジフードクリーニングは
2025年8月末でサービスを終了させて頂き
ました。有難いことに、お客様からの口コミ
高評価が多く、ランキングでも全国１位とな
っていたので、もったいないと思う方もいる
かと思いますが、以下に書く理由により当店
のサービスメニューから外させて頂きました。
御了承をお願い申し上げます🙇‍♂️

◎テツ・クリーンサービスは2025年9月1日以降

中小企業コンサルタントの竹田陽一先生の
”竹田式ランチェスター戦略”で勝負します。
（画像参照）

「戦略」と「戦術」は違うもの。

「戦術」は手と足、身体を動かすこと。

「戦略」は目標を決めたり、仕組みをなにか
作ったり、頭で何かを作り出す仕事のこと。
そこで、弱者のための戦い方を教えてくれる
のが「ランチェスター戦略」です。

大企業以外はみんな”弱者”その中でも一人親
方で自営の当方は”ハイパー弱者”と言える。

統計によると、起業して1年で約４割が廃業し
10年間同じ会社を経営している人は2割弱しか
いない。

当店は起業したときから今も一人親方のままで
もう28年ハウスクリーニング業をしてます。
ポジティブに考えれば、長きに渡って業界で
生き残っているから”勝ち組”だと少しは誇って
もいいのかな？

人に与えて、自分は少ししか取らない。
ガツガツ儲けようとしないこのスタイルが幸い
して生き残れたのかもしれない…

でも「経営」は自分とライバルとの「顧客の奪
い合い」という戦争です。真剣に戦わないと勝
てない。80対20の法則に従えば、勝者はどこの
世界でも上位20％

くらしのマーケットサイトを客観的な目で見て
いると、画面をスクロールして、これだけ沢山
の顔が出てくると、店長がよっぽど男前じゃな
いとお客様に指名してもらえないんじゃない？
そんなことも思ったりもします（笑）

テツ・クリーンサービスの長年に渡って行っ
きた業務は、法人取引の現状回復クリーニング
です。要は、空室の全体クリーニング。
水回り、窓、床、建具、玄関タイル…部屋全部
のクリーニングです。

でも、くらしのマーケットでは9月1日～当店が
提供するサービスは「窓ガラスクリーニング」
の一つだけにすると決めました。
当店の「レンジフードクリーニング」は多くご
注文を頂いている優良サービスですが、競合が
がとても多いです。

窓ガラスクリーニングは自分で作業してて楽し
く、自信のあるサービスで、なおかつ当店なら
圧倒的な安値でお客様に提供できます。
身体のサイズが大きいことが有利に働き、外に
面した腰高窓ガラスの裏面も腕を伸ばせば手が
届く。

この分野ならNo.1になれると確信しています。
たった一点に絞ることは、とても勇気が必要と
なりますが、これこそが「ランチェスター経営」
での弱者の戦い方です。

「弱者の経営戦略」概要の大事なところだけ
三つ書きます。

①差別化　　弱者は、強い会社と違うことをする
　　　　　　スキマを狙う。

②小さな1位　　弱者は小規模1位、部分1位、
　　　　　　　何かで1位

③一点集中　　弱者はあれこれしない、１つに
　　　　　　　絞る。