【くらマ大学ラジオ用】ランチェスター戦略(弱者の5大戦略)

2024年1月6日

くらしのマーケット大学ラジオに出演した際に話した内容です。



▼ランチェスター戦略の概要

・イギリスのエンジニア、フレデリック・ランチェスター（1868〜1946年）が第1次世界大戦の際に提唱した数理モデル。

・それをビジネスモデルに応用。
販売競争に勝つための理論と実務の体系で、世界で最も広く利用されている戦略の1つ。

・ECサイトはランチェスター戦略と相性が良いと言われている。

・第1法則と第2法則がある。

・第1法則→「一騎打ちの法則」とも呼ばれており、1人が1人と戦う一騎打ちをイメージしている。武器を持った兵士が10人いる側と、20人いる側では、20人いる側は10人生き残り、10人いる側は全滅する。

・ 第2法則→集中効果の法則とも呼ばれ、1人で複数の相手を同時に攻撃できる、または集団が同時に複数の相手に攻撃できる確率戦。広い範囲で戦う広域戦、敵と離れて戦う遠距離戦のイメージ。

・第1法則が示すとおり、戦闘力が同じであれば人数が多い側が勝つ。そのため弱者は、正面から挑んでも強者には勝てない。ビジネスでは「弱者の5大戦略」をもって強者に勝つとされている。


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▼弱者の5大戦略の概要


①局地戦

ビジネス領域や地域を限定することで資源(リソース)を分散させないようにする。



※ビジネス領域＝出店カテゴリー

※地域＝対応エリア

※資源(リソース)=資金、道具、材料、ガソリン、人材、時間、体力など


②接近戦

敵ではなく顧客に近づくという考え方。



③一騎討ち戦

競合が１社しかいない、もしくは少ない市場・顧客を狙う。



④一点集中主義

重点をおくべきところを決め、そこに力を集中させる。



⑤陽動戦

競合相手の裏をかく奇襲戦法、かくらん戦。

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